top of page

De 12 gyldne reglene for prissetting

Forfatterens bilde: Morten KlæboMorten Klæbo

Selv om du kanskje tror du ikke påvirkes av priser, er det få som faktisk unngår det. For små og mellomstore bedrifter (SMB) er riktig prissetting avgjørende for salg og kundetilfredshet. Ved å forstå prispsykologi kan du øke omsetningen og skape sterkere kundeforhold. Dette innlegget gir deg konkrete tips for å optimalisere prisene dine og oppnå bedre resultater.



Faksimile fra ukens tilbudsavis for OBS
Faksimile fra ukens tilbudsavis for OBS


1. Røde priser


Bruken av rød farge for å fremheve tilbud og rabatter er mer enn bare estetikk. En rapport fra Journal of Consumer Research viser at røde priser kan øke salget med så mye som 20 prosent, ettersom den røde fargen er forbundet med handling og kupp. Ved å fremheve rabatter med rødt, hjelper du kundene til å oppfatte verdi raskere.





2. Sjarmpris


Priser som ender på 99, som 199 eller 299, gir inntrykk av lavere kostnader. Forskning viser at 70 prosent av forbrukere begynner å sammenligne priser basert på den første sifferet, noe som gjør sjarmpriser til en effektiv strategi for å stimulere impulskjøp. Det kan være den ekstra kronen eller to som gir kunden en god følelse.



3. Gratis er kraftfullt


Alle elsker gratis ting! Tilbud som "kjøp én, få én gratis" eller "gratis frakt" ved kjøp over et visst beløp har en magnetisk tiltrekningskraft. I følge Nielsens rapport om forbrukertrender, øker gratis frakt konverteringsratene med opp til 30 prosent. Dette gir kundene en sterk følelse av verdi, noe som kan være det som skiller deg fra konkurrentene.




4. Betydningen av å vise førpris


I Norge setter man stor pris på å gjøre et godt kjøp. Ved å fremvise førprisen sammen med den nåværende prisen kan man effektivt forsterke produktets opplevde verdi. Visning av førprisen gir kunder en umiddelbar oppfatning av besparelse og verdi, noe som kan motivere til kjøp. Forskning støtter dette prinsippet: sammenligning av en lavere nåværende pris med en tidligere høyere pris øker signifikant sannsynligheten for at kundene velger å handle. Dette er spesielt virkningsfullt for å tiltrekke seg prisbevisste forbrukere og for å markedsføre et produkt som et lønnsomt kjøp.


5. Størrelse på pris


Bruk stor skrift for høyere priser og liten skrift for lavere priser. Dette visuelle trikset kan sende sterke signaler om hva kunden bør fokusere mest på. Tenk på hvitebordet i en restaurant: de dyreste rettene vises ofte med større skrift for å lede kundens oppmerksomhet. Å lede dem på en enkel måte kan forenkle beslutningene.


6. Unngå valutasymboler


Ved å utelate kr-symbolet kan prisen føles mindre avskrekkende for kunden. Forskning indikerer at prislapper uten valutasymboler kan gjøre kjøp mer attraktivt. Når pengene ikke blir sett på som en "trussel," vil kundene være mer åpne for å bruke dem.


7. Oddetall


Priser som ender på oddetall (for eksempel 199 eller 299) oppfattes generelt som billigere enn partall. Bruken av oddetall kan gi en umiddelbar oppfatning av verdi. I en ny studie ble det funnet at produkter priset med oddetall solgte 30 prosent mer sammenlignet med produkter med partall.


8. Ankring av forventninger


Sett en høy pris først for å skape forventninger. Dette kan være svært effektfullt i tjenestesektoren, der kunder ofte sammenligner flere valg. En høy startpris gir referanserammene som gjør at andre priser kommer ut som mer attraktive.


9. Runde tall for luksus


Bruken av runde tall kan signalisere kvalitet. En pris satt til et rundt beløp som 1000 kroner gir et inntrykk av eksklusivitet og kvalitet. For eksempel viser merkevarer som Rolex at produkter med slike priser kan bli oppfattet som mer attraktive i luksusmarkedet.


10. Eksakte tall


Brukken av detaljerte, eksakte tall kan styrke inntrykket av pålitelighet. En detaljert pris kan få kunden til å føle at de er i trygge hender. For eksempel kan et abonnement på 29,99 kroner i stedet for 30 kroner skape Illusjonen av sparing.


11. Forkortede tall


Bruk forkortelser som 'mill.' for millioner for å gjøre store tall mer håndterbare. Når du presenterer priser på produkter eller tjenester, kan forkortede tall gjøre, for eksempel, 5 millioner til "5 mill." Effekten av dette er at det ser mindre skremmende ut og lettere å forstå. Skal man få noe til å virke dyrt derimot, bør man skrive summen fullt ut - 5 000 000 nok.


12. Førsteinntrykket teller


Start prislisten med en høy pris for å skape en følelse av verdi hos kundene. Dette kan få de andre prisene til å fremstå som mer overkommelige i sammenligning – en effektiv måte å påvirke kundenes oppfatning. For eksempel, dersom vinmenyen starter med en flaske til 20 000 kroner, vil et glass av husets rødvin til 200 kroner plutselig virke ganske rimelig.


Oppsummering av Viktige Strategier


Har du ikke tid til å ta deg av salg og markedsføring selv? Vi kan fikse det for deg! Det handler om å gjøre den jobben som trengs for å øke salget – hvis ikke salgs- og markedsføringsjobben blir gjort, taper man mye penger.


Smart prissetting er bare én del av det som skal til for å lykkes. Hos We Sell IT har vi mange års erfaring med å ta oss av salg og markedsføring for bedrifter som din.


Kontakt oss, så kan vi hjelpe deg med salgs- og markedsføringsarbeidet som dere kanskje ikke har tid eller kompetanse til å utføre.

Addresse

Dronning Eufemias Gate 16
0191 Oslo

Book møte online

Email

Facebook

  • Facebook

Made by WSellit.com 2024

  • Follow us on Facebook!
bottom of page